精准对接设计师需求  采用经销商合作模式

航天科工203所主动出击拓展元器件市场

近年来，元器件的市场竞争十分激烈，固有市场模式的创新迫在眉睫，面对竞争和挑战，航天科工203所主动出击，采取多种举措积极应对，先后取得商业航天新型恒温晶体振荡器量产订单；开拓了航天耐高温电缆组件业务；竞标成功了大批量生产配套用晶体振荡器项目等，取得了良好成绩。

重新梳理产品体系，对新市场重点发力。

203所重新梳理原有的产品体系，在传统配套项目的市场需求量逐渐减少的形势下，重点针对新市场发力；同时面临着新的产品周期紧、批量大的问题，积极增加产能，以快速响应市场需求。203所提前进行统筹策划市场转型，积极面对挑战，增加了自动化测试设备、微调机、镀膜机等“精、大、贵、稀”设备，作为国内最早研制生产宇航用晶体元器件的单位，这些代表晶体元器件加工行业的领先水平新设备作为保障，不断提升产能和效率。  

精准对接用户设计师，快速掌握其需求。

203所市场人员精准对接设计师需求，根据功能和可靠性要求，进行产品技术对接和产品选型。一方面让用户了解产品功能，了解如何准确选用不同规格的产品；另一方面，通过与用户深入沟通，全方位了解用户未来对元器件的需求。当现有产品的指标覆盖不了的时候，就不断研发新的产品，促进产品多样化、系列化、通用化，有针对性地满足用户的新需求。

203所根据市场的需求，研发了多种规格的差分、温补、恒温晶体振荡器等新产品，使得晶体元器件的相噪更好、精度更高、体积更小。每一次深入交流后对用户需求的响应，都是对元器件专业发展的推进。晶体元器件产品的需求响应、质量反馈、售后服务，都将促使203所设计师重新深入认识与评价自己产品的性能和可靠性，从而将航天品质要求贯穿到产品全寿命周期管理中，促进晶体元器件专业的发展。  

进行管理创新，采取与经销商合作模式。

由于元器件产品市场用户领域很广，市场竞争形势激烈，竞争对手的市场营销实力强大，给我们在市场开拓的过程中带来很多挑战。我们尝试采取渠道经销商合作的模式，统筹资源，灵活机动，让产品的市场体系覆盖地更加全面。通过前期摸索，已有一家单位成为203所经销商，开辟了新的市场领域。同时203所还与其它元器件厂家建立市场信息交流沟通机制，准确跟踪，快速响应需求。

“当下，谁对市场了解多，反应快，谁就将占领更多市场。”元器件市场人员坚定地说道。目前203所正以崭新的姿态，昂然奋进，接新的挑战，不断开拓新市场。